ACOS(Amazon广告销售成本比率)是衡量卖家广告活动绩效的一个重要指标，可以理解为你在广告上花费的销售额百分比。

　　广告销售成本是亚马逊独有的衡量标准，指的是广告成本与广告销售之间的比率。可以帮助卖家了解广告的表现及效率。ACoS中的高低趋势通常取决于广告活动的生命周期和目标。

　　一般降低ACOS有两种方式：降低广告费、增加销售量同时增加利润。

　　第一种方式可能要舍弃一些ACOS比较高的广告活动，而第二种方式一般需要在高ACOS基础上继续增加广告费，且出单量销售额要比之前的销售额/广告支出平均值要大，才能让整体ACOS降下来。

　　但无论是哪种方式都没那么容易。

　　首先我们需要找出影响ACOS的因素有哪些，才能优化它，比如首图、详情、listing等。

　　判断广告费是否合理的方法：

　　1、确保广告结构合理

　　作为卖家，在创建广告前应该考虑该广告的目的、组合广告的活动衔接点、相关性在哪里，切不可盲目开广告。

　　2、确保广告竞价优化好，且出价和placement有一定逻辑关系。

　　3、控制好关键词

　　4、优化广告预算