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如何降低亚马逊广告ACOS

时间:2022-07-29   访问量:1048

  ACOS(Amazon广告销售成本比率)是衡量卖家广告活动绩效的一个重要指标,可以理解为你在广告上花费的销售额百分比。

  广告销售成本是亚马逊独有的衡量标准,指的是广告成本与广告销售之间的比率。可以帮助卖家了解广告的表现及效率。ACoS中的高低趋势通常取决于广告活动的生命周期和目标。

  一般降低ACOS有两种方式:降低广告费、增加销售量同时增加利润。

  第一种方式可能要舍弃一些ACOS比较高的广告活动,而第二种方式一般需要在高ACOS基础上继续增加广告费,且出单量销售额要比之前的销售额/广告支出平均值要大,才能让整体ACOS降下来。

  但无论是哪种方式都没那么容易。

  首先我们需要找出影响ACOS的因素有哪些,才能优化它,比如首图、详情、listing等。

  判断广告费是否合理的方法:

  1、确保广告结构合理

  作为卖家,在创建广告前应该考虑该广告的目的、组合广告的活动衔接点、相关性在哪里,切不可盲目开广告。

  2、确保广告竞价优化好,且出价和placement有一定逻辑关系。

  3、控制好关键词

  4、优化广告预算


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