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亚马逊促销季即将来临,如何做好精细化运营

时间:2022-08-01   访问量:1111

  下半年节日、活动很多,很多卖家已经思考准备迎接促销季了。既然是促销季,大小卖家都会摩拳擦掌,努力占据更多市场,如果还是传统化运营店铺,无疑没什么竞争力。任何行业的发展必然要经历从“野蛮生长”向“精耕细作”的转变,如今的跨境电商行业正处在这个转折点。那么应该怎么精细化运营店铺呢?

  1、分析市场、因地制宜

  随着东南亚市场兴起,不少卖家盲目涌入这个赛道,但他们忘了打开新兴市场大门时,首先要与消费者产生信任,然而这并不容易。

  首先要洞察市场,了解不同区域市场之间的差异,还要洞察区域内各个细分市场之间的差异。

  可以从以下几个要素去分析

  ①人口结构

  整个东南亚区域内各个市场都有一定共性,即30岁以下的年轻消费群体占主要地位。而在部分拉美市场,35岁以上的消费群体占比较高。这就意味着选品要考虑人口结构差异。

  ②气候

  除了泰国北部地区有些许气温变化外,整个东南亚地区都非常炎热。欧洲地区四季分明,且冬季寒冷。而拉美地区,大部分位于南半球,季节正好与东南亚相反。在季节性选品上,各大市场差异比较明显。

  ③宗教信仰和节日营销

  菲律宾与拉美地区一样,主要信仰天主教,马来西亚信仰伊斯兰教,泰国信仰佛教。这就决定了节日营销的侧重点不同,如马来西亚市场可以主攻斋月营销,菲律宾则可以重点做圣诞节营销。此外,欧洲、拉美市场,除了可以做圣诞节营销外,“黑五”也是当地消费者喜爱的节日。

  2、精细化产品

  无论选择什么产品,都要选好垂直类目。

  现在热度较高的产品有汽配产品、宠物用品、女装产品等。

  卖家需要根据不同产品品类特点,提前布局、抢占市场先机,而且还要结合自身供应链能力、产品竞争度去优化。

  3、开源节流

  想赚取更多利润,提升销量、利润率是一方面,另一方面就是控制成本。

  ①增加流量:卖家可通过产品关键词优化,配合站内外营销,积极提报营销活动来获取流量。

  ②提升转化率:重点关注产品侧维度提升,如优化图片、详情页、关注评论、重视售前沟通等。

  ③提升复购率:积极与粉丝互动、发送定向福利,增加粉丝粘性,最终引导粉丝复购。

  ④降低产品成本:寻找合适的产业链降低采购成本。

  ⑤降低营销成本:通过精准营销以节约广告成本,同时不断优化投放方式和预算,并监控各个渠道的投放效率,以实现ROI最大化。

  ⑥降低物流仓储成本:在产品设计时,通过结构优化来减小产品体积,降低仓储分拣成本,可通过包装方式优化、库位优化。


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