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亚马逊商品有生命周期吗,需要经历哪些阶段

时间:2022-08-23   访问量:1130

  纵观历史,世间万物皆有规律,即使是普通产品也不例外,都有生命周期。可能有人会质疑,我的产品物美价廉、市场前景广阔,这个产品不可能会消失。其实,所谓的生命周期并不意味着产品完全消失,只是可能被同类型更优质的产品所替代。

  我们通常将产品分为四个阶段,分别为新品期、成长期、成熟期、衰退期。至于衰退以后是继续存在只是变少还是完全被替代,就不多赘述了。

  一、新品期

  一般平台都会给新品提供扶持期,大概30天。新品在这一个月内的推广尤其重要,它决定了后续店铺的发展。

  在此阶段我们要注意几个要点:引流、优化、积累、定位。

  新品需要不断引流让listing保持活跃,如果新品前期流量少、销量低,后面想再起来,相对来说是比较困难的。

  二、成长期

  在经历了新品适应期后,要重点把握这个阶段,主要通过提升排名、多参加活动、广告提速、优化广告结构、多渠道发展、品牌打造等方式稳步前行。

  产品成长期一般周期较长,可以设定小阶段,如30天冲刺期、60天平稳过渡期、90天扩张期。当然,不同产品的周期也是不一样的,运营官们需要根据产品的实际排名、销量等不断优化店铺产品。

  同时,这一阶段价格策略是从促销价过渡到正常平稳价格的一种方式,如果发现流量、销量、转化率都还不错的话,可以适当提高产品价格,以提升利润率。

  三、成熟期

  当店铺有了稳定销量,且review评分在4.5星级以上,差不多就到了成熟期。成熟期的产品主要是提升listing转化率和维护排名。此阶段,listing曝光量基本已经是达到峰值,可以适当降低广告预算。同时也不要忘记开发新品推广,继续开发新品可以弥补旧品在成熟期后进入衰退期而产生利润下滑的不足。同时新品可以和旧品一起推广,在一定程度上形成互补。

  四、衰退期

  衰退期的产品市场逐渐被侵蚀,当你发现销量、利润都迅速下滑,且难以挽回时,那代表衰退期来了。这时候不要慌,尽量控制库存,处理滞销库存,同时用新品补上。这样才能形成一个新的良性循环。

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