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亚马逊运营必备:2022年Listing优化3大策略

时间:2021-12-17   访问量:1202

数据表明,80%的买家在产品列表第一页完成交易,排名前三的Listing完成了亚马逊64%的交易量。马上就是2022年了,相信很多卖家都在思考以下问题:


新的一年我要如何通过Listing优化来提高销量?


几个月后的返校季流量高峰,我要如何提前筹备,才能让爆单不再只是一个幻想?

爆款Listing的曝光应该怎么去做?

高曝光、高流量、高转化的Listing应该具备哪些特质?

关键词的自然排名要怎么才能名列前茅?

......


针对这些问题,今天小G准备了一份特别实用的Listing优化进阶方案,话不多说,往下看。


如何通过点击率的高低,优化Listing的硬性指标?


卖家需要首先根据自己的产品售卖情况,找出低转化率的产品,接着,要查找筛选影响其点击率的这几个因素:图片(主图)、标题、评分、review数量、价格和折扣。


Listing具体调整方法卖家朋友们都很懂,不再赘述,这里主要讲一下主图和标题的优化要点:主图必须是实际商品的专业照片,不能是配件、可能让买家产生疑问的支撑物、多余的文字或者标志\水印\内嵌图片,另外图片在精不在多;标题一定让消费者一眼看到产品的卖点和重要数据,这样的标题才是好标题。


影响点击率高低的还有一个因素就是产品位置,一般产品位置越靠后,点击率就越低,而广告竞价会直接影响产品位置,从而影响点击率,所以要在流量高低峰时及时调整广告竞价,保证产品位置始终维持在前列。


除此之外,广告竞价调整的问题也一直困扰大部分中小卖家,由于时差问题调整广告竞价需要经常熬夜,员工休息不好,积极性降低。积加M版针对这一痛点推出了分时策略功能,卖家可对广告活动每日预算、广告投放(关键词、默认竞价、投放组)竞价、广告位竞价进行及时调整。@点击立即体验


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用上述方法,根据点击率的高低优化Listing,保你事半功倍。


如何通过转化率的高低,优化Listing的详情内容?


点击率低的问题我们知道解决方法了,那么要如何通过如何通过转化率的高低优化Listing的详情内容呢?


转化率低是买家看到了产品,但是没有产生购买,这主要是因为Listing的详情内容没有抓住买家需求,具体需要调整的是副图、五点描述、A+页面、产品描述、review内容等详情,或者添加几条解决买家实际痛点的QA来提高转化率。


另外卖家还要注意转化率低,也有可能是非精准点击造成的,也就是我们常说的非精准用户。这时,我们可以用积加M版ASIN分析功能。


ASIN分析是对商品一段时间内的广告业绩情况、广告投放效益进行分析,包括商品广告、展示广告两个类型的广告数据,提供投放类型分析、广告位分析、关键词分析、商品投放分析四个维度数据统计,方便卖家能够对商品的广告数据进行一个全面的数据分析,最终获得最多的精准买家。@点击立即体验


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对了,还有一个点要记住:如果是因为投放不精准导致转化率低,不要随意更改Listing。


如何通过精准关键词,提高Listing的曝光量?


通过上述两点的优化,现在的Listing已经具备了爆款潜质,最后我们要根据精准的关键词,投放广告增加曝光,成就爆款。


提高Listing的曝光最有效的方法就是把关键词自然排名做到最前面。这里需要说明的一点是,部分卖家会把关键词排名和类目排名搞混,但其实不是这样的。


类目排名是每一个Listing详情页面下方的大小类目排名,这个类目排名由Listing在此类目里的订单量决定,订单越多,类目排名越高,和其他数据无关。@点击立即体验


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类目排名所在的位置


关键词排名是每个关键词搜索页面的排名,它又分为关键词自然排名和关键词广告排名,如图


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关键词排名


这里关键词自然排名最为重要,它直接影响Listing的曝光量,在转化率不变的情况下,曝光越多,订单越多,类目排名越高。


这里还有一个误区,很多卖家喜欢去抢类目排名,即使和自己的产品品类相关性不大,这样是不对的,小G建议卖家可以把Listing放到品类精准且竞争小的类目下,然后主推关键词自然排名。


关键词自然排名冲到最前面,随着曝光增加,订单也就会随之暴涨,Listing自然就拿到该类目排名首位,而且亚马逊还会在站外加推该Listing,订单量将会进一步提升。


那么,该如何选出精准关键词呢?


方法很多,小G为大家推荐一个最简单的方式:使用积加M版关键词排名功能,该功能自动记录每天的排名,可及时查看:对应数据ASIN、关键词、自然排名、广告排名、页面排名、排名趋势,点击趋势图标还可弹出趋势图弹框。方便卖家了解关键词排名变化与趋势,掌握Listing关键词效果,而且还支持广告排名监控。@点击立即体验


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最后,衷心的提醒大家:优化Listing不能依靠个人经验,而是用数据说话,并且一次优化完Listing,避免繁复修改,节省人力、时间和资金成本。


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