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亚马逊新手卖家应该如何选品?选品有哪些技巧

时间:2021-12-22   访问量:1156

  在亚马逊上开店就免不了需要进行亚马逊选品这个环节,可说亚马逊选品在亚马逊开店中有着非常重要的作用,正所谓,七分选品,三分运营,选品能够决定卖家们未来运营的方向,而好的选品更是打造爆款的基础,那么如何选品呢?亚马逊选品常识有哪些呢?

  1、看准消费者需求为首位

  市场讲究供不应求,要善于发掘出供不应求的大容量市场,需求量大的产品才有爆单的机会。好的选品也更具有开发空间,研发和完备各方面的产品功能,以及开发出配套产品,如此更利于进一步扩大市场面积。

  没有市场=浪费时间=浪费资源=浪费资金。

  因此,很多卖家都会在选品这一块投入一定的试错资金,用以验证和挑选出有爆单潜质的产品。

  然而,不少亚马逊新手卖家都会犯的一个错误,就是拿国内消费者喜欢的东西,原封不动的卖给国外消费者。

  要知道,亚马逊每个站点对应的国外买家,由于信仰文化、地理气候、流行元素等等都是不一样的,因而每个国家的审美和需求都是不一样的,不能拿国内消费者的大众审美、或者自己的审美去衡量国外的买家。

  为了了解某个站点的国外买家的需求, 例如,你可以注册几个国外社交媒体账号,去翻阅一些当地网络红人推荐的热卖产品,对于你感兴趣的又想售卖的产品,一定要仔细阅读国外买家留下的评论,从中你一定能够发现大部分国外买家的需求,一一记录,并比对现有产品(竞争对手的产品)所没有完善的功能,进行产品的完善。

  当然,有条件的卖家可以出国去实地考察。

  方法有很多,不要局限于某一种方式。

  总之,根据亚马逊选品常识,小编也在《亚马逊选品合规需要怎样做?有哪些基本规则?》文章里面有细说,欢迎大家点击标题阅读与学习。

  2、亚马逊选品的条件范围

  1)市场容量大,当地买家需求量大的产品(这个是必要条件);

  2)体积小重量轻的产品(可降低物流成本);

  3)新兴品类的互补品类或者替代品类(例如卖高尔夫球球杆以及其互补配套产品);

  4)尽量不选竞争激烈的产品类目;

  5)避开大品牌垄断的产品(关键词靠前的都是同一个品牌,则说明就是被大品牌垄断了),就是要选择没有被大牌垄断,买家不会倾向购买大牌的产品;

  6)侵权产品不选,侵权会影响listing排名,严重则封店(搜索站点对应国家的商品局和专利局网站检查);

  7)尽量避免选择季节性产品(销量不稳定,也没有销量保障);

  8)卖家数量不饱和、关键词排名多个、产品的评价较少(对手评价越少,抢占市场的难度就越小);

  9)坚固耐用产品(不易损坏,便于运输,降低被买家差评的风险);

  10)在当地线下不容易购买到的产品(更易获得自然流量);

  11)价格在20~55美金之间的产品(美国通货膨胀厉害、运费涨高、材料费上涨,卖十几美金的产品已经是慈善家,咱们不做亏本买卖,在定价上面就要留有较大的利润空间);

  12)对于需要审核的产品,谨慎选择:

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