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亚马逊选品策略有哪些

时间:2022-05-05   访问量:1240

  俗话说,亚马逊运营七分靠选品,三分靠运营。很多卖家选品思路差不多,找销量高的竞争不大的产品,去其他平台找采购价选出利润可观的产品。今天给大家分享几个亚马逊选品方法。


亚马逊选品策略有哪些.jpg

  一、亚马逊店铺精品选品法

  1、选出自己比较熟悉或有优势的产品类目

  2、进入产品BS榜单,主要看热卖榜、新品榜和心愿单榜

  3、找一个评价还可以的店铺,看看店铺销售什么产品

  4、如果店铺里销售的都是同一个类型的产品,且店铺各方面数据都比较好的话,可以把这个列为精品店铺

  5、看精品店铺里销售的都是什么产品、哪些好卖、新上架的产品有哪些,可以去1688上看产品采购价,再计算利润率,看亚马逊上是否有市场。


  二、BS选品法

  这种选品方法是需要层层递进的,即调研一级类目、二级类目、三级类目的前100名产品,哪些是热卖的,哪些是新品。如果发现比较有优势的产品可以深入分析一下市场情况。


  三、价格区间选品法

  你的预算决定了选择哪个价格区间的产品,再搭配BS榜单以及其他一些选品工具来选择。高客单价意味着用户群体相对较少,竞争也少,但门槛高。建议选择20~30美金客单价的产品去做,当然如果预算多的可以提高价格区间。


  四、供应商选品法

  全国很多地区都有自己的产业带,如果对产业带不了解可以通过1688平台,找货源、供应商,可以选择销量较高的实力买家,进店铺查看卖的产品,再把产品和亚马逊上的同类型产品对比进行选择。

  当然,无论是选品方法还是工具,万变不离其宗,我们要把握几个原则。

  1、不要选择体积较大的商品,物流仓储费用会很高

  2、不要选择货值很低的商品,门槛太低的商品竞争会异常激烈

  3、不要选择敏感商品,如医药、食品等,平台对此类商品审核较严,售后也非常麻烦。


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