亚马逊作为全球最大的在线零售商之一，其平台上存在大量的卖家和商品，竞争十分激烈。有一些卖家就会采取不正当的竞争手段来获取竞争优势，这对其他卖家和整个平台都会造成影响。作为一个在亚马逊平台销售商品的卖家，你需要知道一些常见的恶意竞争手段，以便能够更好地保护自己的销售利益和平台的声誉。

在亚马逊平台上，恶意跟卖是一种常见的恶意竞争手段。这些卖家通过降低价格的方式来抢夺购物车，然后在发货时发空包或者提供低质量的商品，从而影响其他卖家的销售利益和整个平台的声誉。有些不良卖家甚至会在社交媒体上寻找同类产品，大量加入购物车，降低listing权重，然后以超低的价格出售商品，对其他卖家造成很大的影响。

应对措施：

如果你遇到了这种情况，应该立即向亚马逊投诉跟卖卖家并提供证据。同时要与买家进行沟通，解释情况并争取删除差评。平台在了解情况后会对恶意跟卖卖家进行封号处理。对于恶意购买行为，卖家可以设置优惠券使用次数，以避免被不良卖家滥用。

除了恶意跟卖之外，还有一种恶意竞争手段是在"was this review helpful to you?"处点击"Yes"，这会让恶意差评看起来更真实，从而影响到产品的listing，进而影响卖家的销量。

应对措施：

如果买家在没有与卖家进行沟通的情况下直接留下差评，而且评论内容很短、笼统，只是简单地说产品质量不好或者有问题，这很可能是恶意差评。卖家可以利用"Report abuse"进行投诉，详细描述恶意差评的内容，并提供证据。在评论区中回复评论，表明卖家一直在尝试与买家联系并解决问题，展现出卖家的专业和负责任态度。同时，提供更多的证据给亚马逊作为投诉材料，以减少负面影响。

除了恶意跟卖和恶意差评之外，不良卖家还有一种报复性的手段，就是给竞争对手留下虚假的“好评”。这些评论通常包含平台明令禁止的诱导性词汇。

应对措施：

如果遇到这种情况，卖家只能等待收集到足够的证据后进行投诉，尽可能多地收集证据以提高投诉的成功率。在日常运营中，卖家应避免侵权和违规操作，以免被有心人抓住把柄进行举报。如果有能力，最好进行商标注册和品牌登记，以预防被恶意攻击。

不良卖家有一种阴险的手段，就是更改产品图片，而亚马逊不会通知其他卖家，这为不良卖家提供了可乘之机，后果非常严重。还有一种更为恶劣的行为是将产品图片替换为完全不同的产品。但是亚马逊对于每一次listing更改都有记录，如果受害者提出申诉，施害者将会因违反规则受到处罚。

应对措施：

如果在客户评价中发现“与描述不符”、“与广告不一致”或其他类似的不满，卖家应该立即检查自己的listing，并在确定自己的产品描述与售卖的产品完全一致之前暂时将listing关闭。卖家应该从客户的角度审视自己的listing，而不仅仅依靠UPC代码。

竞争对手可能会将你的产品放在错误的产品类别中，导致你的账号被冻结。但亚马逊提供了“其他类别”服务，可以帮助受害卖家克服这种阴谋。还有一种实施方式是在已有类别中创建新的listing来售卖你的产品，这会导致同一种产品有多个不同的ASIN，但这违反了亚马逊的规定，所以亚马逊会将它们合并成一个ASIN，以满足每个卖家的需求。

应对措施：

如果发现竞争对手故意更改你的产品图片，应该向亚马逊提出申诉，并耐心等待处理结果。在申诉中要清楚地表明你的怀疑，以便亚马逊调查并采取必要的措施。

竞争对手可能利用亚马逊上即使下单也可以不立刻付款的漏洞，占据时间差，先清空对方的库存，然后让自己的产品钻空子。如果卖家没有及时申诉客服，恶意竞争对手可能会直接取消订单，让卖家权重被降低，并留下大量库存，这种手段非常阴险。而这种竞争手段，他可能只需要几十个甚至几个买家号就可以做到。

另外一种恶意竞争手段是大量购买你的库存，然后等到退货截止日期前后再以伪劣产品为由将其大量或全部退回。这样，你可能因退货数量过多或违反规定而陷入麻烦，你的库存可能一个月甚至更长时间内都无法再次使用。在购买你的库存期间，恶意竞争对手可能会利用你的listing再次出售产品，或在eBay等其他平台销售。如果一个月内没有售出所有产品，他们就会以各种质量问题将产品退回给你，这样他们就从售出的产品中赚取了利润，并从退回给你的产品中拿回了本金。

应对措施：

1. 设置最大购买量，增加对方操作的难度，并且一旦发现，赶紧开case申诉。时间就是金钱，这个手段争的就是时间。

2. 留意数量较大的产品订单，如果买家30天后以各种理由来找你，向亚马逊说明情况。如果他们在30天内提出退货申请，那么立即同意其请求，但不要就此作罢，告诉亚马逊你怀疑不良同行陷害你。必要的时候提供发票证明自己售出的产品是全新的，并向亚马逊表示你对其将同一种产品的每一件退回产品都视为单独的退货案例表示担忧，请他们调查该买家是否是第三方卖家或者与第三方卖家密切相关的人。

3. 避免被同行恶搞最重要的就是及时发现和及时向亚马逊报告。恶意竞争的手段层出不穷，卖家也只能层层设防。及时监控自己的前台后台，产品的任何异动都不能放过，因为很多竞争对手瞄准的其实就是时间差，就是让你的产品错过最好的销售时期。卖家们要格外注意这一点。

恶意点击广告是指恶意卖家利用机器人或人工手段点击竞争对手的广告，从而消耗其广告预算和降低广告效果，以获取不公平的竞争优势。这种行为会导致合法卖家的广告预算浪费，降低消费者对平台的信任度。

应对措施：

1. 向Amazon客服申诉，申请调查这类恶意竞争行为。提高防范意识，经常查看广告报表。有可能恶意的点击还会提高卖家的排名，而且Amazon也会对突然激增的点击做出判断。如果Amazon发现这是恶意行为，会返还卖家因无效点击损失的广告费。但是必须要开case才有可能可以拿回无效点击的广告费，也有可能一分也拿不回来。

2. 加强自身的安全措施，例如使用更加复杂的密码，定期更换密码等等。

3. 定期监控自

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