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亚马逊店铺运营操作技巧

日期:2022-09-01 / 人气:41
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亚马逊店铺运营难吗?难!不难吗?也不难!入门简单,但想要打造一个高质量店铺,却需要很多经验与磨砺。今天亚马逊资深运营官为大家介绍一些店铺运营技巧。


  1、选品,新手卖家可以选择符合以下条件的产品

  ①亚马逊售价在15-50美金左右的产品

  ②体积小的轻量型产品

  ③产品的排名在BSR大类目5000以内

  ④产品不易损坏且耐用


  2、listing打造

  ①高质量标题布局

  (品牌名)+核心关键词+卖点词/修饰词+次核心关键词+卖点词/修饰词+属性词

  卖点词+核心词+卖点词+卖点词+卖点词+核心词+属性词

  品牌名+核心词+卖点词+卖点词+关键词

  品牌名+核心词+次核心词+卖点词+卖点词+适配类型/使用场景


  3、广告投放

  对于进入淡季的产品,类目流量势必大幅度减少,大家都在想办法去库存,这时候广告流量竞争较激烈。那么,在广告方面,卖家可以重点抢两种流量。但是对很多特殊的类目来说(比如汽配),在亚马逊上,设置aces会比只投放广告的效果好,这也是很多专业的卖家选择汽配的原因之一。


  淡季卖家可以把中长尾关键词流量抢回来,一个广告活动只放一个关键词。这时如果用大词广泛匹配流量,转化效果可能并不好。大词的单价很高,所以不建议卖家在淡季时这么做。


  卖家可以重点做定位ASIN广告,这种广告类目可以大幅度降低垃圾流量,可以找排名比较差或者产品占据优势的竞品ASIN。找多个和产品有共同点的ASIN产品,卖家可以考虑一个广告活动只放一个ASIN,部分的广告活动有点击、曝光和转化即可,单次竞价建议可以考虑毛利的五分之一到十分之一。


编辑:三十六计电商