备战“黑五、网一” 三十六计电商助力企业打造全球化品牌，扩展全球销量渠道

日前美国最大的互联网零售商Amazon在10月11日创立了秋季Prime Day，美国第二大零售商塔吉特提出“在最早的时间享受最大的折扣”，将购物节提前至10月6日且将优惠价格保护延长至12月底。

欧美去年的供应链紧张情形导致很多制造商盲目扩大生产，加上疫情和通胀因素，使各企业的商品积压问题严重。同时，更多的线下实体零售商将年终购物季重点放在线上，各大零售商早早地就开展线上促销活动，这让今年的整个年底促销周期在十月份便提前开启。

即便今年的“黑色星期五”仍是广大消费者关注的重要促销日，也会有一部分消费者选择在黑五之前开始购物。调查显示，接近32%的消费者表示他们会在促销当日购物(“黑五”和“网一”分别为22%和10%)，另有42%的购物者有合适折扣和优惠时就购买。

(图片来源：impact.com)

那么，是什么因素在影响消费者的购买决策呢？今年，除了折扣外，免运费也是极为重要的影响因素。调查显示，45%的消费者认为是否免运费，决定了他们在哪家店铺购买商品。

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联盟营销和网红营销，是出海营销的两个优选

或许在过去，购物季的关键流量聚焦在传统联盟网站和第三方平台，而今年对消费者而言，品牌影响力与优惠折扣力度同样重要。因此，出海品牌开展品效合一的合作伙伴营销项目，整合联盟营销、红人营销、内容营销等多样化的营销方式是Campaign成功的关键。

45%的消费者选择通过邮箱收到的热门促销活动来了解最新促销信息，41%的消费者从联盟伙伴处获取优惠信息，而38%的消费者将通过品牌的社交媒体网站了解产品。

(图片来源：impact.com)

这意味着海外网红营销不仅能够增加品牌影响力，通过有效的营销项目管理也可以在购物季中为品牌实现业绩增长。在本次调研中还有一个有趣的发现：50%的人会从提供优惠折扣的新品牌处购买商品，65%的人会购买通过网红推荐或品牌社交媒体提供的专属折扣码购买商品。

(图片来源：impact.com)

这说明，品牌影响力对目前海外消费者的购物决策有着重要的影响。与此同时，消费者愿意接受有产品力的新品牌。如果新品牌同期发力海外网红营销项目和联盟营销项目，在塑造品牌影响力的同时，借助购物季的热度发放优惠折扣，更有可能在消费者心中占据一席之地。

三十六计电商助力企业打造全球化品牌，扩展全球销量渠道，在年底购物季这样的大规模营销阶段，高效的管理包含海外网红营销、联盟营销等多样的合作伙伴营销项目。